売上高の約2%を広告費にかけることが一般的と言える

広告の品質を上げればコストも上がる。広告主の予算の決め方

今日の状況では、ダイレクトマーケティングのシステムは業者の手でキチンと運用され、顧客に利用されれば利用されるほどシステム的に完成されていく方向にあります。当然利用されるシステムと利用されないシステムの差は、反比例的に拡大していきます。無店舗で信頼をビジネスのべースにおくダイレクトマーケティングでは、信頼のない業者の淘汰は顧客の手によって直接的に急速に進みます。

すでに流行にさほどとらわれない、下着を中心とするセシールの売上げは先発の下着専門メーカーワコールの売上げを上まわっています。価格情報の重視宅配便業者フットワークは、冬は北海道の新巻鮭、夏は夕張メロンのダイレクトマーケティングを展開しています。このダイレクトマーケティングが自社のための新しい宅配便需要を創り出しています。販売業者と消費者をダイレクトに結びつけるダイレクトマーケティングの競争は、最終的には商品の価格競争を引き起こす可能性をもっています。

消費者の今後の大きな生活テーマは、レジャー活動を通じた自己実現の達成です。ここでは、時間とお金の二つの資源利用方法が生活の満足感を生み出す重要なファクターとなります。ダイレクトマーケティング業者はカタログやマス媒体を用いた告知で人々のタイムセービングを可能にします。次は商品品質や機能を維持向上させつつ価格、コストの引き下げで利用者のマネーセービングを可能にすることが今後の成功のカギを握っています。そのためには利用者の絶対数を維持増加させなければなりません。ダイレクトマーケティング業者とメーカー、利用者の輪の中に新たな利用者を導き入れる上で、広告はその役割を積極的に果たしていきます。
自社製品のPRのために行う宣伝活動というものは、雑誌や新聞への掲載や、テレビCMだけにとどまりません。広告代理店では記者発表会のプロデュースもおこなっています


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